在和很多独立站卖家和刚入行亚马逊的卖家交流的时候，大家会经常有一个共同的问题，就是都知道站内流量昂贵，也想从站外分一杯羹，却完全无从入手。明知道Facebook、Youtube、Ins这类的社媒平台很多，却摸不清门道，也知道deal有效果，却不知道该怎么选择。因此只能眼巴巴看别人做得热火朝天，暗自投去羡慕的目光...
事实上，站外引流的方法确实不少，但难就难在，每个渠道和平台的侧重点和其中的旁门左道还都不一样。对社媒引流而言，除了需要投入的时间成本高昂之外，更难的是运营的思维。而对于deal站来说，市面上的deal站如雨后春笋冒出，要找到和自己匹配度最高的网站最让卖家们愁秃头...
今天将和大家一起来说说Facebook站外推广“不为外人道”的小诀窍，希望能帮助各位最大化扩大站外营销效益，促进产品销售。
作为社交巨头，FB不管在用户上还是在使用习惯上，都具备相当大的粘性，除了可以在上面进行日常社交，它更是营销的聚集地。
对于绝大多数亚马逊卖家来说，facebook每个月2.5亿用户活跃量更是一个巨大的流量池，然而如此庞大的用户数量，想要获得效果要的是长时间的粉丝积累以及不掉链子的运营工作，这无疑给广大卖家设置了一个巨大的障碍。今天给大家分享一些做Facebook营销的技巧，简单快捷，希望你能从中有所领悟~
首先来讲讲Facebook的主页。无论是从展示品牌形象还是提高产品口碑传播效应上来看，Facebook的公共主页都是一个不可忽视的阵地，毕竟它就相当于你的门面，是客户首先了解你的地方。那么我们应该如何利用好这个门面呢？
①高质量的主页&主页内容
首先需要在facebook上根据你的业务和产品创建一个品牌主页，这有利于你的品牌维护。当你打算在facebook上面做营销的时候，首先必须让客户看到你的自己主页，这相当于你的对外名片。
需要注意的是主页类别的选择，假设我们想要做的是品牌，则在类别中直接输入“品牌”，就会自动为你匹配相关的分类。如果你的产品是女装，你想进一步精确主页类别的话，还可以选择服装品牌。
而且选择类别不同，匹配到的具体类别也会有差异，具体还是要看自己的主页定位。
其次是主页的内容，Facebook最主要的还是其社交属性，毕竟想要别人like你，首先你要Likeable(可亲)。
因此发布的帖子质量要远远胜于数量，过于频繁地发帖只会让你的页面显得杂乱无章，这可是很容易“赶走”客户的哦~
而单纯的趣味性强的内容有时会给人耳目一新的感觉，使用户印象深刻，并激发他们参与的积极性。
②主页内容要持续优化
Facebook的营销不是一劳永逸，它需要长期的运营，只有让你的群组保持活跃，才能继续扩大受众群体并保持受众参与度。
在Facebook运营步入正轨后，可以尝试多分享用户生成内容（UGC）和推荐帖，这不仅是把粉丝和潜在顾客容纳进来的好方法，更有助于增强娱乐性、增加客户信任度，最终提高销量。绝大数的用户在决定是否要购买一款产品时，都倾向于参考其他用户生成内容。
并且如果有用户留言评论或提出一些问题，尽可能第一时间迅速响应回复，这可以让用户感觉自己是被重视的，从而提高对你的产品好感度
③不要过度推销
先社交后营销
过度销售会逾越facebook的社交目的。毕竟没有人会希望一直看到推广内容，大量的营销内容会很容易引起用户的反感。
但Facebook又是一个非常适合和用户互动的平台，而且这可以帮助卖家和客户建立联系。鉴于这一点，你所发布的内容就可以不仅局限于以宣传和出售商品为目的，不妨试着分享一些与产品有关的趣事或新闻，或是通过提供免费礼品刺激用户关注。
例如你可以尝试给群组的成员提供折扣或免费产品，让他们通过使用形成自己的评价、感受等，这些都是用户最真实的证明，也可以成为你日后的UGC（客户分享内容），然后利用口碑效应，提升产品销量以及品牌知名度。
④讨论群组
群组其实就是一个小群，如同我们的微信群，QQ 群，大家因为相同的目的或爱好聚集在一起，在群组里大家可以相互分享经验，实现小组内的信息传播。而作为卖家，创建群组可以更高效地达成你的营销目的。
值得注意的是，在编辑群组描述的时候尽量扩大范围，而不仅仅把关键词聚焦在产品小类目上，这样让用户更了解你的群组，对它产生兴趣并且愿意加入群组。
举个例子，假设你的产品是随行果蔬榨汁杯，那么你就可以在Facebook群组的描述上加上家居生活、厨房用品、烘焙等关键词，这样一来，所有对这个话题感兴趣的用户都有机会能够看到你的主页，有了目标用户后，再去做之后的推广成本也会降低不少。
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发表于 2021-3-5 21:19:37