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谷歌推广分两种方式，一个是“免费”搜索引擎优化(SEO)，一个是付费搜索引擎营销(SEM)。
乍一听，很多人会单纯地说我要选免费的，我曾经也这样天真过。而我最近拜访很多外贸客户，也想尝试SEO，说他好几个朋友都在做SEO优化。大家觉得这个东西是灵丹妙药，可以轻而易举地抓到客户，拿下订单，赚到钱。今天以我在外贸营销行业的多年经验和不诋毁友商的态度和大家分享下SEO服务。
说起SEO，首先我们必须得知道其概念和原理，官方解释是：“搜索引擎优化”，英文Search Engine Optimization的缩写。是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内容及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的目标及用途。
谷歌能够心甘情愿地让你的网站排名靠前，核心点就在于，谷歌一定认可用户搜索的这个词，以致于你的网站能够匹配到它。那么逻辑也就出来了，要做到这一点，首先网站要围绕用户搜索的这个关键词去搭建，另外要围绕这个关键词做一些优化工作。
这是个“量”非常大的工作，首先需要企业具备大量的关键词储备，另外运营这些关键词的优化工作也需要大量时间，毕竟在这个外贸抢钱的时代，任何时间上的浪费其实都是犯罪。而且理论上可能觉得自己的产品名称就是客户可能会搜索的关键词，但实际上还差的很远。
另外，我们的语言水平没有办法和国外人一样高，写出来的网站内容肯定比不上那些本土语言的人，不管你是小语种还是常规语种，你都没办法在语言上占优势，基于这两个困境，谷歌就不会心甘情愿地把你的网站排名靠前。
因此SEO其实是最不能速成的一种营销方法。天下没有免费的午餐，招人要钱，养人要钱，最大的损失不是这样，而是你满怀信心的相信，到最后的一无所获，不仅仅在市场上失去了先机，而且还错过了最好的发展机会。
SEO没有效果么？答案是有，只是你需要根据自己的体量和发展阶段，衡量一下性价比。市面上普遍的反对声音，和实际上取得的效果，都无不表明效果不理想。
那么要怎么做？想要在最短时间内找到客户，产生订单的话，SEM推广便是最好的选择。那么做SEM究竟有什么好处?
1.即时流量
开通广告之后，搜索引擎即可给你分配流量，你可以看到网站的关键字排名和流量在几分钟内显示和增长，很快就找到目标客户，SEM广告可以最大限度地帮你吸引目标客户。
2.易于测试
SEM广告快速，数据丰富，可以用于做AB测试，比较分析哪些页面有更好的转换。当然，SEM也可以引导SEO关键字策略，通过测试不同组的关键字和相应的目标网页，观察访客行为数据，订单转换，选择用户参与或高转换率的单词作为SEO关键词策略。
你可以随时调整广告、尝试新的搜索字词、暂停你的广告系列和恢复投放广告，从而进行全天候的信息洞察。
3.全面覆盖
SEM广告有多种类型，搜索广告、展示广告、再营销广告、YouTube广告、邮件营销广告等等，让买家无处遁形，既可以做全球性的推广，也可以针对目标市场做本土化推广。客户无论使用的是台式机、笔记本电脑、平板电脑还是其他移动设备，都可以在这些设备上展示广告。
4.成本掌控
只有当用户点击广告并访问了网站，你才需要付费，也就是说，只有当你的广告带来实际效果的时候，才会产生费用，投入多少广告成本则完全由你决定。
起初，你可以根据自己的需要设置一个每日预算，然后随着广告的投放再逐步作出调整。广告的每次点击费用的高低也是可以控制的，你可以随时更改此金额，金额越高的话，展示的几率就更高，当然这样做的话就得多花钱了。
对于外贸互联网营销起步期的中小外贸企业，选择一个靠谱的服务商做SEM付费点击广告，最快见效果，而且试错成本低，当天发现形势不对直接停掉，随着营销的深入不断优化投放关键词，实现高性价比的营销。
对于外贸互联网营销起步期的大型外贸企业，也应该从SEM开始，但是在不断优化投放关键词的同时，建立起自己的关键词词库，在储备的关键词达到数以万计的时候，可以衡量一下是否开始SEO的工作。这里衡量的关键因素在于SEO带来的精准询盘成本是否会低于SEM的精准询盘成本。当然，如果企业预算充足的话，两者配合相得益彰，会起到1+1>2的效果。
总而言之，那些听起来太美好的事情大多数都是骗人的，获客本身就是一件很难的事情，国内一家外贸营销解决方案服务商询盘云曾在其举办的私享会上分析过，线上获客正确的逻辑应该是线上广告宣传—客户来到网站—客服（销售）人员接待—线上沟通交流—形成询盘—销售跟进—订单。企业如果想要把外贸做好，需要的是将“流量-着落-交互-销售-订单全环节” 打通，将营销管理、交互管理和销售管理工作做好，从而提高企业的营销效率，提升企业ROI。
现在我们就可以理解为什么许多外贸公司最后会选择做谷歌竞价推广，因为它对于外贸来说的确是一个值得信赖的高效推广渠道。
当然，做外贸不止选择正确的流量渠道这一件事，流量、着陆、交互、销售，每一阶段都很重要，只有全流程都做好，才算真正把外贸营销这件事儿跑通了，订单爆发才指日可待，并且是可持续的。
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发表于 2021-3-20 16:52:50