SEO到底需要多少钱，这是每个外贸老板(特别是GOODSKU很多大佬)都(ˇˍˇ） 想～知道的答案。
不过，有点悲伤的是：世界上压根没有一个公式可以准确套用并算出所需要的费用。
因为行业不同，做SEO的目标和竞争对手的不同都会导致很大的差异
比如有很多行业的PPC （谷歌广告单次点击）价格仍然只要几块钱，而有些行业却达到了30、50、70一个点击，同样的几百或者几千次点击中间相差的价格是几何倍数的差异。
举例：假设同样的100个点击
如果每个点击3RMB，总花费只要300RMB
而如果每个点击是30RMB，总花费是3000RMB
所以，行业不同，价格相差实在是太大了。
但是我们可以采用逆推的方式来推算极限值
先正向逆推，目的推算出理论SEO目标（比如 询盘数量）极限值
先找到所有相关关键词，
利用公式 询盘=关键词总指数*关键词10%概率在首页*5%点击率*5%询盘率 得出该行业大概的询盘数量
当然我们可以用懒人的方法，那就是直接找出行业top10，就可以计算出大致的询盘数量（对于对以上公式一头雾水的可以采用这个方法）
甚至你可以直接套用阿里巴巴里面的TOP10的询盘数量，估算出SEO能做到的询盘数量极限值。
需要特别指出的是：很多的top1参考意义不是很大，因为有很多已经横向发展了，也就是说对方的关键词有很多不是你也在做得行业，因为我们要找的参考对象必须业务（产品）几乎是一样的。
再逆向逆推：你想达成的询盘数量/5%（或者10%，取决于网站信息信赖度和流量质量）得出大概所需要的点击次数 再逆推出所需的浏览次数。
实际举例：想要每个月询盘100个 需要点击2000，如果一个页面带来300个点击，至少需要7个优质页面（power page/hero page 可以想象成阿里巴巴的橱窗产品页面）按人工1000元的文章（写文章是主流的白帽SEO手法，字数一般3000-5000字） 至少需要7000元来做power page。
当然，这只是理想状态。
为了最大程度的达到月询盘100的目标，你可能需要3被以上的power page 也就是预算达到20000 RMB，总共20篇LFP（long form page）文章/博客。
而这只是请人写文章的费用。
不包括调研费用，文章推广，外链推广，不包括网页设计，网站设计的费用。
但是，以上费用也不是无底洞，以我的经验 每个月100条询盘 总预算在6W RMB左右对于大部分的工业制品行业还是行的通的。
6W 的成本多吗，其实很少，大部分的外贸企业请了几个业务员没日没夜的发产品到平台也不见得有100个询盘，如果换算成一年那就是1200条询盘，每条成本才50元，如果保持两年排名不掉（白帽SEO完全能够做到2年排名不掉，甚至更久的时间）那就是单条成本25元。
要知道，稍微有点经验的英文SEO起价月薪都要1W了吧。
关键是询盘回复率至少是外贸平台的3倍到5倍。
以上SEO预算前提是B2B行业比如机械类，过于偏C 比如3C 或者基本都是国外巨头垄断关键词的就不是这个预算了，比如礼品行业。
我们判断某个行业是否值得做SEO的标准一并给上：看行业大词或者中等词汇的谷歌结果首页有没有alibaba 和环球资源的页面，如果有就可以做，如果前3页都看不到，机会很渺茫。
欣慰的是，一旦排名解决了，基本可以每个月坐着收询盘了。
通过以上正向 逆向逆推，大概能知道自己的目标和所需要的价格了。
特别提醒：以上公式仅供一般参考而已，因为有些网站点击率可以做到20% 有些网站却只有2%，询盘率也是一样，5%相对是可以用来估摸的一般通用参数而已。
希望跟各位GOODSKU大神探讨，我的经验难免有限，请不吝赐教！
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发表于 2021-3-20 17:16:32