1.分析产品流量比例分配。
关键词50%，关联20%，推荐30%
2.不同流量不同节点去获取。
关键词
关联
广告比例控制
1个月优化关键词，将表现差的词X，把预算留给核心出单词，调整LISTING，优化CR,CTR。
第2个月把目标转向关联流量。
将广告的关键词预算减少，更多的分配给ASIN。
选20-30个对其有优势的产品，TOP100选了12个左右，专注抢弱产品的流量。
同时做DSP广告，投放对应的人群标签。
15天时间，关键词越来越稳，关联流量逐步上升
关键词预算进一步减少，ASIN继续上升。会发现关键词投放效益更好。
通过NEW MODLE和A+进一步获取关联。
进一步降低广告比例，保持的更健康。
不同节点时期做不同的策略。
做广告的重点：4层
1：清楚类型应用场景
2：不同阶段有不同的策略
3：广告可以成位工具，但是不单一
4：ROI的广告做法
首先明确目的和产品数据情况
目的一定要清楚，是增加什么
不同阶段不同目的：
先对ASIN进行诊断： 流量情况，转化率，单量排名的趋势，REVIEW,库存，关键词排名，同类产品对比
—得出结果—制定方案
控制变量
基于目的去制定的
新品——关键词为主
稳定产品——关联提升为主
易耗品——+以定向人群做曝光
头部——ROI回报率，流量比例
*促销广告
LD——前后一小时打广告，并且是主词。之后就别打，打了会拉低转化。
BD——别打。时期性促销，重点就是推转化率。结束以后小刷，打折扣。
DOTD——不大。
广告的本质就是营销。
LISTING，ASIN的质量过关。
ACOS最不重要，不能反应全局。
核心：
广告词的转化率
广告的ROI
ASIN质量影响广告时间与CPC的价格，质量越好越便宜。
ASIN质量好了以后就有稳定的流量，然后在对竞品流量进行抢夺。
DSP就是一个很好的做关联的工具，可以精准获取站外标签人群。
TIPS：
不能缺货
广告投放时刻调整
广告不也是预算越大高开高打就好，要根据产品阶段目标进行操作
配合品牌广告进行
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发表于 2021-2-25 20:51:12