近年来，由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级，卖家之间的恶性循环竞争以及平台政策的不断调整等，造成了众多亚马逊等跨境卖家纷纷从平台转向独立站，shopify、SKUKING 等快速建站平台大受欢迎。
然而，成功的故事却很少。数据显示，有90%跨境电商卖家转型独立站都难以复制日出千单的销售常态，当前市场上80%的独立站是空壳，其中10%是偶尔出单，10%能保持月销售5万-30万美金，不足1%的能超过千万美金。
大多数平台卖家转型独立站纯属病急乱投医，只是拓展了一个卖货渠道，把平台产品搬运到独立站售卖，并非真正意义上尝试打造一个自己的品牌店铺。那么你真的了解独立站吗？
相对于第三方平台，独立站的优势主要体现在以下几方面：
第一，塑造企业品牌，通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。
第二，实现数据安全和增值，将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，
第三，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。
从技术层面来讲，建立一个独立站根本不难，核心难点其实是运营和流量获取。电商平台因为有平台活动，平台补贴，积分抵扣等一些活动，能够有效的展示和运营各种商品，但独立站是从零开始的。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。更多内容请参考：日本的独立站为什么不火爆?
流量是独立站的生命线，引流及运营才是独立站的核心！流量推广成本持续支出的开销是导致很多独立站无法生存，还是相同的观点，短期来说平台能给到更快的销量然而随着规模成长发展总会达到天花板，而独立站则适合长期发展。它与电商平台最大的区别就是能将流量化为自身的品牌资源将单次流量转化为多次价值流量，而平台的流量永远属于平台，也就是“流水的店铺，铁打的平台”。独立站可以做，但别指望着短期盈利！
那么如果一定要做独立站应该从哪些方面入手呢？
1. 找准目标受众，打造品牌定位
从性质上将，独立站应该是一个高端的旗舰店，一个清晰的市场定位，能够帮助商家确定品牌推广的方向和重点，并逐渐形成独有的品牌调性。比如Anker的官网宣传就体现出了产品类别丰富，美日欧销量靠前的特性，用产品数量和产品销量吸引消费者。
2. 渠道营销引流，增加品牌曝光
定期推广，抢占用户碎片化时间，通过轻松自然的方式渗透品牌意识，推动用户消费转化。
搜索推广流量：如Google、 bing、Yahoo等
视频推广流量：如youtuber等网络红人或自建频道等
图文推广流程：如邮件、Ameblo等
3. 搭建社交私域，提升品牌粘性
通过建立Facebook、Twitter、Line、Pinterest、Linkedin、instagram等软件群组或独立社区等不仅能为品牌积累私域流量，还可以提升客户留存度，增强品牌粘性。
本着向优秀独立站卖家“取经”的思路，出海企业如果想进阶独立站营销玩法，需在打磨品牌定位、拓展引流渠道和优化内容建设方面多下功夫，大家一起多交流交流。
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发表于 2021-4-3 16:12:58