亚马逊艰难创业两年半，目前算是做出了一些小成绩，但缺少与同行之间的交流，不知道自己做得怎么样，写这篇文章，希望结识更多创业路上的伙伴。
2011年毕业之后，在珠三角一直从事房地产营销工作，虽不能大富大贵，但也算一份体面的工作，年收入20-30万。但房地产毕竟也只是一个吃青春饭的行业。到了30岁这个年纪就渐渐干不动了，再加上家庭在17年出现了一些重大变故，使得做儿子的我不得不更多的将时间精力投入到家庭当中。转型，势在必行。2017年，30岁的我，本应是而立之年，却选择放弃之前所有，重新创业，这就是我创业的背景。
2017年底，我的同事，也就是我现在的创业合伙人。在他同学的介绍下开始注册了账号，开始做亚马逊美国站。选择了竞争最大的3C电子产品，在那年的旺季及黑科技刷单的助力下，取得了不错的业绩。2018年过完年，我俩就毅然辞去了原有的工作，开始全心投入到这个事业当中，幻想着一夜暴富。（因为我拍档的另一个同学，在深圳6个人合伙做亚马逊，第一年就做了6000万的销售额，2018年已经做到过亿的销售额，目前在亚马逊美国站卖家排2000名以内。）
梦想很美好，现实很骨感，在2018年4月份，我们遭遇了第一次的挫折。亚马逊打击刷单、刷评的行为，使得我们所有产品评论清零，并且限制客户留评。这就意味着，我们所有的产品都要从零开始做。由于对亚马逊一无所知，我们交了不少学费，有过相同经历的不说也知道遭遇了什么。2018年，我们启动资金由50万亏到只剩不到10万货款。而且这10万的货款，只够回少少的本钱，已经是谢天谢地了。我刻最清楚的是，在2018年的旺季，虽然也卖了不少货，但最终的盈利居然不超过1万。第一年亏损的钱，加上我俩离职所损失的收入加起来居然近100万了。那时，我们深刻的感受到了创业的不易，虽然交了学费，却也积累了不少经验。
2018年底，我们又要做出选择，是继续创业，还是放弃。最终，我们的决定，一边重新找一份工作，解决家庭收入的困局，一边得新选品，重新再来，因为我们都不是会轻易选择放弃的人（自认为，我们在工作中，社会中都算是比较优秀的人），如果我们认真努力了，还是不成功只能说这个行业不适合我们。但是，连我们都不能成功，又有几个人能成功呢？这是我们给自己的心理暗示，也是不能给自己的失败找任何借口。
2018年底，我们重新选品，由于我们一直做3C类产品，对其它产品也不熟悉，所以决定还是从它开始突破。在所有的产品中，其中有一款产品我们发现它的成交率就是比其它产品要高。所以我们围绕这款产品，深入到工厂选品，并且选到了我们想要的产品。产品选定后，我们又分析了我俩做亚马逊最大的优势是什么？最后得出的，可能会是另所有人感到惊讶的结论。是我们在房地产营销中，积累的营销念，对自身产品及客户定位的分析 ，及对数据分析的敏感。于是，在对新品的运营中，我将用于房地产的若干个营销手法用在了标题、主图、A+及产品的组合上面。在这个过程中，为了更好表达我们的核心理念，买了品牌，购买了拍摄工具，并且自学了简单的PS。结果出人意料的好，新品在没评论的情况下，做到了成交率25%。并且给予了我们很大的信心。
2019年，我俩重新找了一份工作，一边工作、一边学习、一边坚持用自己的方法慢慢积累。中间，我们又陆续选了几款产品，成功率几乎100%。当然选的也并非是纯蓝海产品。因为我们认为最难做的3C电子产品都能做起来，只要市场需求足够大，产品选品的质量足够好，我们就有信心做起来。因为我们总能在产品、标题、图片上做到自己的特色。
再说说目前的绩。我们压的货大概在60-80万（包括在售及在途的产品），目前月利润有8-10万。3C产品成交率38%左右，其它产品成交率25%左右。整体利润率15%左右。
最后我想总结一下做亚马逊的心得
1、做亚马逊我们奉行一条，绝不做违规的事情。所以我们所有产品都没有刷过一单、测评一单，全都是自然留评，和亚马逊补的评级（不知伙伴们有没有发现，卖得好的产品，亚马逊会给你补5星评级。哪怕客户给你留一个一星，很快的，亚马逊就会给你补3-4个5星，我是不信那么多客户会给留五星评级，而且是集中某一天留的。）因为没有做违规的事，所以就不存在额外的支出。
2、在运营方面，有一定竞争优势的产品+准确的亚马逊收录（这个是最容易的事情）+自行总结的推广方式+新品超低价销售+早期评论者计划快速积累评论。不追求绝对的关键词上首页，不追求某一的爆款，减小风险。
3、除了产品品质外，极限的控制成本。包括产品组合、尺寸、包括物流、亚马逊佣金、亚马逊物流收费，都极致去扣，不行就改包装、改产品尺寸。
4、要有耐心，对自己选定的产品有绝对的信心，不选绝对蓝海的产品。
到很多方面，我还是小白，希望跟大家交流，今天就写到这
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发表于 2021-2-25 20:54:13