大家好，GOODSKU，我是专注于Tiktok玩法的跨境电商人，初衷是不断输出给需要的朋友，希望大家能少走弯路。
针对这个问题，我花精力整理了以下干货，希望对你有所帮助。
一、爆款模式VS精品模式
首先独立站的运营模式分为爆款模式和精品模式。
爆款模式：具体来讲，员工每天的任务就是不停的挖掘产品、上架、投广告测试。这种公司的策略几乎是，员工一个月内跑出较好的数据就留下，没数据就继续招聘下一个；如果你是员工，和老一辈相比也没什么不同，一人一个坑位，只是操作的东西换成了电脑，整个人处于极大的压力之下，更关键的是，对你的心态、心智的影响极大，慢慢的只会追求短期利益，忘了如何延迟满足以获得更大的成就，当你忙得没有时间思考的时候，就要十分警惕了。
如果你是公司老板，你应该意识到这种模式的不可持续，该思考如何转型升级了且不说整 个fb大环境，各路大神的骚操作搬起石头砸自己的脚，”货不对板“、”不发货“人与人之间的信任都已崩塌，怎么去建立商业转化呢？
这么多年的广告投放，用户早已被洗过不知道多少遍，刺激阈值被拔高很多很多，冲动型消费本就是不可持续的；再者，好不容易挖出来的爆款，第二天就被人跟卖，往往活不过一个月，然后又得寻找新的产品；看起来一个爆品能赚很多，实际上，寻找爆款过程中的各种隐形成本你计算进去了吗？更扎心的是，一款爆品的用户数据，对下一款产品没有任何帮助，每个产品都是从0开始。
精品模式：精品或者称为品牌模式，即每个独立站只上架一个类目的产品，或者有关联相互补充的产品，比如，全部都是蓝牙耳机，或者蓝牙耳机+充电宝；站点的流量不再纯依靠fb广告，更加侧重用户数据积累、口碑打造，品牌形象建设；
爆款的方式是千人卖一遍，精品的模式是一人卖千遍，两者有质的区别，过程和结果也会完全不同。并不是说爆款和精品二选一不能兼容，而是说，在个人和公司发展的不同阶段，应该设计不同的运营攻守策略，一些短线赚快钱项目可以搭配着先解燃眉之急，同时挖掘长期有价值的复利项目。即便公司做大了，也应该有一支灵活的团队，保持对市场的敏感度。从0到1只是开始，1到100是应该持续思考的问题。
精品模式涉及到精细化运营，而精细化运营的首要前提就是数据化，只有数据才是衡量增长的唯一标准。
“数据化”怎么做？可以从以下的四个方面出发：
- 广告点击
- 加购成本、页面跳出率、页面浏览时长
- 支付转化率、复购率
- 完成订单
在这些数据化指标上，商家可以再从运营的四个模块出发：产品运营、资源位运营、活动运营、独立站细节运营，进一步实现成本的降低和效率的提升。
1.产品运营
不要跟风销售目前市场上已经出现的爆品，在搬品的时候需要打造产品的差异化，比方说可以通过重新拍摄产品图和素材图来降低点击成本。还有在货品的选择上要控制成本范围，符合市场定价规律，还要在产品细节上深入优化，包括购物流程和视觉效果。做好优化后还要找到对应的消费群体，并打造产品和品类、用户体验、品牌、市场定位以及受众的差异化，在选品环节上做到高效优质化。
2.资源位运营
对于独立站的运营需要有一个清晰的逻辑布局，需要根据网站产品的特性和SKU来设计活动相关、主次的横幅广告、类目展示等等。如果站点SKU较多则可以细分类目和系列；如果较少则尽可能展现产品风格，做垂直品类。此外，还可以通过谷歌Analytics扩展程序来监控检测资源位在每一天的数据变化，根据数据在对网站活动、产品排序、标题主图以及折扣进行调整优化。
3.活动运营
活动的形式主要有折扣、特价引流、满减、赠送等，活动运营是非常重要的一环，每一次活动调整都能很快地在转化率上有所呈现。相关活动策划的节点、力度都直接影响转化效果。
4.网站细节运营
网站的细节直接体现网站的专业度和品牌调性。在网站细节运营方面可分为测试阶段、引流阶段和盈利阶段，每个时期的侧重点各不相同。测试阶段主要注重网站自身的效果及用户体验，包含购物流程、加载速度及页面视觉体验；在引流阶段则要注重网站活动、页面优化、产品及其供应链的优化；盈利阶段就需要注重网站的活动、产品优化、新品动销比、供应链、页面优化还有新品上架等方面。
二、站群玩法
除此之外，在早期，独立站的玩家们都用的是站群模式来运营，那么什么是站群呢？简单来说也就是建站数量在10~500个不等。规模化独立站的玩法。
大部分人的概念就是公司或者个人SOHO的概念，就是我申请一个域名，做个品牌，从始至终就运营一个网站一个域名。无法理解为什么要做几十个或者几百上千个网站。
而站群的理念，一开始是莆田这波人开创的黑科技运营。早期的google流量红利时区，几百上千个网站批量复制，批量做SEO，莆田人站群赚了一波，当然有出单的可能也就几个网站。SEO的流量来源现在已经很难了，所以才转向矛头，从FB获取流量。Facebook对于时尚品类的转化相比会比较有优势。所以必须应用Facebook像素的场景。所以如果选择做站群，也是建议做一些时尚品类的产品。
针对站群玩法，有以下四个步骤可以借鉴：
1、选品，热点产品收集。
2、投放，广告投放策略，定位受众、针对输出，提高转化。
3、落地页优化。
4、提高客单价。
三、卖家没有供应链，独立站有什么玩法？
1、Drop shipping
优点：门槛低、无需拥有产品供应链，可以卖任何人的产品，无需囤货，也无需发货，出单快、起量快。
缺点：无尽地更换产品，对产品质量、产品包装、物流速度没有把控，对Facebook广告依赖程度过高，没有客户积累、复购率、品牌沉淀。
但目前这种模式非常火爆，起量很快，可以赚快钱也很简单的方式。如果卖家没有供应链，可以快速以这样的形式开始自己的独立站。
2、垂直站模式
垂直站和Drop shipping有很大的差别，如果想长久必须要做自己的品牌。
为什么是垂直类产品，而不是综合类产品，或者说铺货类模式？网站如果只售卖某一类产品，对客户来说专业感更强。比如专门做汽车零配件，专门做婚纱、摄影器材等，这是垂直站很重要的优势；
对于供应链的要求相对比较低，引流更加精准，容易减少对垃圾流量的引入。垂直类网站域名更容易让人记住，容易产生复购率。目前，垂直类网站利润普遍较高，比较容易打造品牌。
为什么需要全网络营销思路？如果走品牌、独立站真正的出海，需要有一套全网营销思维。因为卖家只卖这一类产品，需要针对这一类产品找所有比较便宜、精准的流量引入到网站。
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今天就和大家分享到这里了，给大家带来更多的干货。
最后，祝各位GOODSKU!
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发表于 2021-7-17 16:07:01