六个月花了20w，才只出5单，这怎么可能正常！而且，网站自身的成长也微乎其微。
第一个大问题就是人员成本付出过高，占用资金比例过高，而且还是普通职能的人员。
可以看出你自己还是比较期待SEO带来的效果的，但你整个付出中，除了一些外链，根本没有专业的去做SEO工作。
Shopify SEO怎么做，Shopify SEO优化指南教程
其次，没有发掘真实需求的精准客户群体，只是盲目地投广告。因此，转化率极差。
这其实是一个非常有难度的工作，因为你需要对自己的产品足够了解，然后还要对国外的消费群体的消费习惯/消费倾向/消费能力，做出很大的研究和调研，对症下药才能药到病除，对准了自己的核心精准客户投放广告，那才是最有效的广告投放！
做好这件事，需要从以下几个方面下手：
①从根本意义上，对自己的产品有丰富的了解，自己都不了解，怎么卖给别人呢？知己知彼是真理。
②当你的选品做好之后，肯定也是证明了国外的买家是有这块需求，那么具体哪些人有需求？
③从哪些方面，可以发现这些人是有核心需求的？他们符合什么样的特征特色？他们从事于什么行业？
④根据这些线索，可以直接切中自己的核心客户
⑤也可以根据同行的广告投放，间接知道自己的核心客户群体!
下面来具体分析假发行业！
假发分为两个需求：
①脱发比较多的人群，想要乌黑发亮的头发
②比较爱美的女士，想要自己变美，更多不一样的风格的自己
那么，现在我们知道了这是大部分有需求的客户，那么最终怎么能寻找到他们呢？
1）用Facebook寻找网络受众
Tip1：通过obvious/generic interest 也是一种比较常见的方法
在受众里面去输入keywords，然后就会出现下拉选项
别的不敢保证，下拉选择就是用的比较多的一些受众定位
Tip 2 ：通过Facebook的interest suggestion，结合使用
也会一定程度上，告诉你这个关键词的一些比较常用的受众
然后，两个结合在一起使用，效果更佳！
Tip 3：Facebook audience insight
官方提供的一个免费工具，如果你有BM（business manager）后台直接进入广告账户后台：
然后就进入interests，可以输入相关信息，也会帮你进行分析
还有很多其他内容
我们一般来说用的是page likes比较多
相对而言还是比较有相关性的效果更加明显
Tip 4：寻找该类目下的TV channels
方法很简单：
①打开谷歌
②输入你想要的类目视频介绍
③进入最相关的话题，我们可以用YouTube
很多的博主，会直接告诉我们的wig行业有哪些受众群体
随便一搜，都是告诉你哪些人喜欢假发
然后你就可以直接收集他们的关键词就可以了
Tip 5 Facebook popular pages
也可以寻找到一些，关于受众群体的关键词
2）用Google寻找精准客户
使用Google Ads受众的技巧
如果使用Google Ads寻找受众群体，
需要知道你要定位的人
需要建立有关现有受众的相关信息，例如：
年龄
性别
位置
职业
收入
兴趣
特长
更多
可以获取这些信息并形成营销虚拟角色，营销角色是用来定位新潜在客户的虚拟表示。了解目标受众后，便可以更有效地为您的企业使用Google Ads受众定位。它将帮助您选择正确的定位参数，从而可以吸引更多感兴趣的潜在客户。
具体步骤如下：
① 进入Google ADS后台
选择商家即可，然后确定的人群的地理位置
也可以精确到区域，也就是你投放的具体位置，也就是你的未来广告搜索来源，这个对于寻找自己的精准客户还是有很大帮助的！
（重点来了）
②关键词决定了你的受众群体的精准性
③输入keywords ”wig“
④也可以输入组词，获得更加精准的客户群体提示
⑤根据提示的词语，后面也会提示你的潜在客户群体，这个就是Google通过算法的方式，能帮助你大概范围内确定一些潜在的受众群体，所以你的关键词一定要足够精准，出来数据才会更加的准确！
3）使用工具软件，寻找同行受众群体，做自己精准客户
工具一：similarweb
①找一个自己的
用此软件，找到一个同行业的独立站
https://www.wigginshair.com/
②然后打开similarweb
发现月访问量223.10K
基本上属于一个比较大的独立站数据了
下面我们一起看看
③打开受众群体，我们可以看到详细的客户群体
工具二：thinkwithgoogle
https://www.thinkwithgoogle.com/tools/
进入 find my audience
然后选择潜在客户
选择你的产品类目
选择一个你的子类目
最终出来各种结果，然后去查看
观看就知道自己的受众群体
工具三：Google map
第一步：
首先打开Google首页，点开右上角产品列表，选择“地图",进入地图后，先输入国家或者我们的目标区域，以选定搜索客户的地域范围（下图以美国为例），在左侧搜索框输入“USA”，如图：
第二步：
选定区域之后，再在搜索框内输入我们产品的关键词，例如WIG（如下图），从地图上显示的搜索结果我们能发现这个产品在选中区域的行业分布，去分析我们产品在当地的重点市场。那么显示出来的红点就是与WIG相关的商铺、市场以及供应商，其实就是我们的潜在客户。
第三步：
点击可以查看该店铺的基本信息。基本信息包括地址、网站、电话、营业时间甚至有的还有邮箱等信息。
除了基本信息，我们还可以进入他们的Facebook站点
进入它的Facebook社群，然后开展业务，关注的粉丝，都是你的用户，精准客户
Google真是一个特别有用的开发工具，我们要充分利用好，为我们找到了这些潜在客户信息，在谷歌上进一步地去挖掘！
以上就是比较有代表性的发掘精准客户的方法了。
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发表于 2021-7-19 15:04:10