GOODSKU小伙伴独立站的操作思路

剪到手爱德华

最近很多GOODSKU小伙伴问外贸独立站方面的问题，想不到是什么原因，或许是最近一些做网站建设的公司广告打的火热？吸引了很多苦于外贸获客艰难的小伙伴？

其实现在的外贸环境拼的就是营销，无论做哪种产品，有自己的独立站确实是很有必要的，但是我发现很多朋友对其只有浅层的了解，便盲目开始投入这方面，这是非常不理智的，今天我就再开一篇讲一下关于外贸独立站的运营思路。我的经验也会总结在微信公众号跨境电商独立站(公众号ID: KJDSDLZ)。

01.建站的开始：B2B关键词的搜索量
外贸订单来源之——独立站的操作思路
在B2B的生意上，符合你人群的搜索词，并不是单一的产品词（如果你的产品是机械类等只有B端人群才会购买的例外），而是B2B关键词。
B2B关键词的特征很明显，就是带manufacturer、factory、wholesale等的关键词，如plastics cup factory。
需知道，搜索plastics cup去找供应商比搜索plastics cup factory找供应商的概率要小得多。
因此，在建站之前，最好是整理自己的一批带B2B的关键词，看看哪些有搜索量，有搜索量（有人流量）的就做，无搜索量的就放一边，这样能获得询盘的概率就大一些。
这是决定性的第一步，如果第一步都没做好，之后想要询盘的话，就得大改网站了。这也是为什么很多建站公司不愿意投放自建站的原因。
同理，如果你选择建站外包公司的话，在你签合同交钱之前都没有给你做关键词的搜索量调研，或者服务上没有提及会帮你做B2B关键词调研的话，那基本上建站也是白搭。

02.有搜索之后就要想办法被展示
有了搜索量，之后就要看你的网站能不能出现在人群的眼前了。
想出现在目标受众的眼前，就要做Google SEO和Google PPC广告。
这就好比同样都是卖酱油，为什么有些酱油放在显眼的地方，有些酱油放在你要蹲下才能找到的地方。
在Google上可以理解为SEO做得好，在Google上网站权重（信任度）高，被搜索相关的B2B关键词是就会出现在搜索结果前列。
要么你掏钱，买这个货架上较为显眼的位置，在Google上理解为买B2B关键词的搜索点击，花钱买搜索结果的前列位置。

03.建站的开始：你的核心CTA是什么？
出现在眼前，被点击了搜索结果，有了人流量，就有转化了吗？
这时候就要看网站（店铺）的转化能力了。
这就涉及「该如何布局网站导航」和「该如何布局homepage」了。
这里不谈布局，只提一个核心的关键点，也是最容易被忽视的点：Call to Action，行动召唤。
行动召唤是你希望网站访问者采取的下一步行动。
比如商店的酱油架，同样是你认识的品牌的「厨邦」和「海天」，如果「厨邦」贴上「特价」或「买一送一」，很可能你的目光和手就会被这个行动号召给吸引了。
如果我说，Call to Action是整个网站最重要的部分，可能你会不信。
最近我在投放视频广告，同样花了100块，第一天得到1个询盘，第二天得到7个询盘，区别在于CTA不一样。
第一天用的是Get Free Quote，第二天用的是Get Free Sample。
你说，“第二个明显更有吸引力嘛，当然啦。”
我说，“是啊，那为什么还要用「Submit」、「Click here」甚至没有CTA呢？”
CTA要够具体，清晰，有价值传递，最忌无棱两可，理由不充分。
*负责任提醒：要使用适合自己业务或营销策略的CTA，不要没有free sample政策都硬掰一个free sample的CTA，取得平衡的CTA就是好的CTA。
另外，CTA布局的时候注意层级，你要考虑你的全站第一级Call to Action是哪个，第二、三级是哪个。
在颜色，大小上做好区分。
再另外，我们在做热力图分析的时候会发现，只要有按钮，就会被点击
因此，除了层级，还要考虑你让他下一步阅读的内容，不能脱离主线（提交询盘）。
至于网站内容怎么布局，只要以CTA为“文章题目”作为展开，凭你的专业性，真的是轻而易举的。

04.页面的提醒：板块清晰，勿堆砌
要提醒的一个关键点是注意板块清晰，Clarity。
就是不能乱。
很多时候我们认为每一处都是重点，每一处都必须强调，最后必成通篇都是字体加粗加大，反而失去了页面应有的引导性

05.总结
建站的开始前应准备：
一批有符合你的生意模式的B2B搜索量的关键词，好让你知道应该主要围绕哪些产品/服务建站；
有一个主要让流量转化为询盘的业务关系建立点：主CTA；
从1和2出发能支持1和2的产品和服务的文案、图片和视频材料。
有了这样的准备再去建站，相信思路会更清晰，可以更迅速做出一个有效的网站。

剪到手爱德华

我的分享也会发表在微信公众号：跨境电商独立站，公众号ID: KJDSDLZ
期待GOODSKU小伙伴们前来助威！

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