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注：这篇教程对于有一定经验并在推广中遇到困惑的人帮助更大，如果你要找的是基础教程，请查阅Shopify官方文档和之前的文章。
《从$0到$10000000 – shopify跨境电商笔记第一篇》这篇博文写于18年4月12日，到10月底大概6个月时间从0做到了100万美元销售额。在这里记录一路走来的心得体会，希望对大家有所帮助。
之前几年主要在做Facebook App推广和各种Affiliate项目，17年底听朋友说Shopify+Dropshipping这种模式，于是着手准备尝试，18年4月做正式开始推广，此为背景。
开始之前做了很多准备工作，包括Dropshipping的流程、Shopify支付流程、Paypal开通商家、Facebook开户等等，靠着强大的搜索引擎都找到了答案。另外我是一个略微有点完美主义的人，选域名花了很长时间，选类目又花了很久（现在看来没有必要浪费时间在这，各种奇葩域名奇葩主题的卖家都有，照样销量很好）最终确定主题为Gadgets类，选了一个免费主题，改好各种Return Policy、FAQ、About Us（抄的） 在线生成一个Logo，首页做了几个大幻灯片，主题配色改成黑红配，乍一看网站还挺不错像模像样的，自我感觉很好。接着在速卖通上寻觅了一圈，物色了一个科技小玩意就上架到Oberlo了。
记忆犹新。我当时想着这么炫酷肯定很吸引眼球，速卖通上卖5美金，我标的价是19.9美金（没有逻辑，纯异想天开）。紧接着在Facebook上传了第一个Shopify广告，然后激动的刷新着页面。新开店的所有流程到目前为止还算顺利，虽然有不懂的地方，但都摸索着过来了，然而接下来。
当然是迎来了第一个转化，哈哈哈，来自美国的25-35岁的小伙，成本仅仅2美金，别问我为什么能记这么详细，做过的人都能明白。开心的一批，心想着2刀一个转化率，一单净利润12刀，一天来个100单不就千刀利润了？看来Shopify不也就那么回事，电商也不过如此。然而，20美金预算全花完的时候，还是只有那一个转化，我开始有点慌了，心里却暗自打气“没事，数据量少”，“美国人正睡觉呢，半夜没人买东西”。接下来又花了80刀还是没有转化，最终花了150刀以后终于关了这个广告，第一个Campaign以失败告终。
冷静下来以后我思考了一个应该是所有人都思考过的问题：到底是哪里不对？
我把可能导致失败的原因都列了出来：
- Facebook广告受众定位不够精准？
- 广告素材不够吸引人/或诱导性太强？
- 网站主题不好看，不够专业？
- 网站速度打开太慢？
- 产品被别人投放了太久，用户被清洗干净了？
- 产品描述不够好？
- 价格太贵了？
- 支付流程太长？
- 支付只有Paypal没有信用卡不符合美国人消费习惯？
列完以后我彻底懵了，以前做App做Affiliate的时候广告主都是固定死的，可操控的变量很少，只有Facebook广告和Landing page，只需要对这两个东西做大量A/B Test，成不成就能定论。现在多了这么多变量，做单一变量测试做到破产也测不出所以然。
于是陷入了一种极度纠结的状态：产品说不定是个好产品，因为我自己网站或者广告的问题导致没测成功，多可惜？在纠结了一段时间以后，我决定把网站端彻底改进以排除大部分选项。
忍痛买了一个高级主题；前端代码各种修改；装一些基础APP；网速速度优化；图片大小压缩；Fiveer上花钱请专业的人制作Logo/写产品描述/写about us等页面；申请信用卡支付通道Stripe；购买Spy工具检查产品是否饱和等等。
说来轻巧，这又花费了很多心血在里边，每一个环节都有深坑，一点点查教程一点点修改。最终网站加载控制到1秒以内，看起来也专业了不少，Stripe也申请完毕，在spy工具上发现这款产品在15年就有人卖过，但是卖的不温不火，后边陆陆续续又有人跟卖，从数据看也没有多少量，基本可以判定是产品的问题，虽然不知道为什么这个产品不行，但总有了个判断，既然是产品不行那就换产品呗，中国制造那么多物美价廉的产品总得有一款适合您，我每天测10个产品，测他100个总得成一个吧？
得嘞，干吧，于是每天各种逛淘宝、亚马逊、速卖通、阿里巴巴还有各大众筹网站，看见好玩好用的产品立马保存，上spy看是否饱和，没有被推过的就开始P图，写描述，写假评论，做视频，做广告，开始上传测试。每个产品都被寄予了成功的厚望，夜里做梦都是产品爆了，像带孩子一样细心呵护，制作了精美的图片，积极的和热心网友互动评论，每一次看到网友留言”I want this!”都会倍感欣慰。
然而现实总是残酷的，测试了几十个产品，每一次上传，每一次都以失败告终，总是只有稀疏几个转化，留言”I want this!”的网友总是不购买，不管怎么更换素材创意单图轮播幻灯片视频，受众男女老少穷的富的自定义受众相似受众，竞价类型网站点击落地页浏览内容浏览网站转化加购物车网站购买，版位信息流推荐视频instagram第三方合作伙伴messenger，ROI总是负数。
又一次经历了失败以后，我又迷茫了。难道还是网站的问题？不然为什么测试这么多产品还是不行，于是又陷入了死循环。那段时间我疯狂的上网搜集知识，四处找人打听，抓住每一个可以学习的机会，我把请教过的人分为几种状态：一种是和你一样苦逼，苦苦挣扎不得其所，也讲不出个所以然；一种是超脱于凡尘，时不时秀几张万刀收入图，配上一句今天销量又跌了，真是越来越不好做了；再有一种会告诉你其实就是得不断测试，没有别的办法，直到你测出了爆款所有的迷茫就都不迷茫了。
这种人我特别感激，虽然说的好像没有什么特别的都是我正在做的事情，但让我知道了大家都是这么过来的，那我就再坚持一下，继续在选品上下功夫，之后我做了这么几件事：
- 在spy工具上选定所有shopify店铺，广告按照like数量倒序，逐条分析别人跑的最好的广告，归纳总结爆款的类型和特点以及推广手法，分析用户需求
- 总结几个跟我网站定位最相似的做的好的网站，每天关注他们新上的产品和广告，学习他们的选品思路
- 把目光着重放在速卖通以外的产品，与国内货代直接合作，避免和90%的Dropshipping卖家直接竞争
- 测试产品不追求数量，追求质量，保证每一个测试的产品：1.有差异性。2.有真实的使用需求而不是强加出来的伪需求
然后继续开始不断的测试。也许是偶然，也许是必然，在某一天的某一时刻，我在刷淘宝时看到一个产品突然眼前一亮，立马开始着手测试，在上传之后几个小时以内迅速来了几单，这和以往的感觉完全不一样，刚一上线就实现了盈利，没有任何犹豫、拖沓。我立马加大了预算，在当天就突破了之前所有的记录。
睡觉之前又一次加大了预算，第二天醒来终于感受到了传说中的爆单，在中午的时候收入就突破了$5000，发了个朋友圈装了一波逼。
当天最终收入破万，这个产品后续一共跑了20多天，带来了35万美元销售额。
然而不爆单很苦恼，爆了单问题也很多。Facebook账户充值不及时，又赶上周末，眼看着广告跑不了白白损失很多订单；备货不足导致发货缓慢，给售后客服带来巨大压力；Paypal账户没有及时上传单号，并且没有和AM提前沟通好，导致Paypal账户被限制等等，又是一堆坑慢慢踩过来。
在这之后我对Shopify+Facebook这套玩法才算有了正确的认知：
产品是最重要的！产品是最重要的！产品是最重要的！
重要的事情说三遍。
测试失败的时候别总想着改网站，改流程，改广告，这些都只是锦上添花的东西，并不是没有用，只是在有稳定销量以后为了提高利润率才需要考虑的事情。在测产品时起不了决定性作用，导致成功与否的因素还是产品。
有了一次爆款的经验，再接下来的事情就顺理成章了。把重心都放在产品身上，继续测试-总结-再测试，失败了也不纠结，果断换掉，试着分析一下原因，做一下调研，寻找下一个目标。这样做下来反而成功率高了，总有一些产品脱颖而出，越做越顺手。就这样靠着不断测试出来的爆款，在10月底的时候总销售额达到了$100万。
在这里我总结几个很重要的点：
- 选品一定不能想当然。当你精挑细选出产品去测的时候会不自主的对它有主观判断：认为顾客会喜欢，有需求。数据说话，不行一定要撤，不要依恋，不要有幻想，多总结。
- 数据表现不好80%都是产品不行而不是网站不行、主题不行、支付不行。剩下20%是广告不行。
- Spy工具有一定作用，但不要迷信。有很多时候看着别人跑的很好你就是抄不赢，这是常态，保持平常心。
- 尽可能在测出爆款之前就做好资金，物流，客服准备，不然到时候干着急（针对新手）。
- 测试测试再测试，每当被Facebook左右扇嘴巴的时候，不要气馁，不要对自己产生质疑，多看看别人跑的好的产品，想想为什么别人可以。
- 2021年如果个人不是平台转独立站，而是想以Shopify做为套利工具的话，不建议入场。
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发表于 2021-7-15 14:11:12