众所周知，亚马逊除了自营商品外，还向第三方卖家开放平台服务，提供在线销售渠道、在线营销和仓储配送服务。这些服务将产生多重的收入，包括销售佣金、广告费用和物流费用。根据MarketPlacePulse数据，在2015年至2019年期间，来自第三方卖家的服务收入占亚马逊总收入的比例从14.9％增加到19.2％，达537亿美元。
此外，第三方卖家服务收入增速超过亚马逊自营零售业务的收入，在亚马逊中的营收中愈发重要。
而独立站的主要客户群，就是第三方卖家，帮助第三方卖家搭建自有电商站点。相比于亚马逊，第三方卖家的销售成本相对更低，仅需支付建站费用和支付通道费用。
尽管吸引用户前往独立站的营销费用仍然是无法节省的，但硬币的另一面是，独立站也更有利于电商公司完成流量留存和品牌化，在运营自由度上也更高。
据外媒测算，一个服装卖家在亚马逊卖出一件50美元的产品时，需要向亚马逊缴纳20美元，其中包括8.5美元的销售佣金、6.5美元的广告费用和5美元的配送费用。而在独立站中，卖家卖出10美元需缴纳几十美分的支付通道费和几美元的技术服务费与配送费。
随着亚马逊把商品佣金从19%提到30%，越来越多的卖家涌入独立站，推动独立站服务商业绩增长。
|
发表于 2021-3-5 16:57:47